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中国联通与中国移动之间的竞争,按照产品替代观念划分属于 。
电信运营商之间的竞争正从 的竞争向差异化的 转变。
品牌竞争是指不同公司以相似的 向相同的顾客提供类似的 而形成的竞争。
目前中国联通和中国移动经营的“世界风”对“全球通”,“新势力”对“动感地带”,“如意通”对“神州行”业务,构成三条业务线的 。
行业内竞争是指生产或销售同样或同类产品的 之间的竞争。
消费者期望电信产品价格合理,同 相适应。
消费者期望电信企业提供产品的时间、地点和方式适应自己的要求,即尽量做到购买 、 。
电信企业的营销活动,除了要掌握消费者的一般心理要求外,还要灵活地掌握不同消费者的 心理要求。
客户的购买动机是在其 的基础上产生的购买的欲望和意念。
购买动机是购买行为的先导,它 着购买行为。
消费者购买通信产品出于注重商品的实际使用价值,这属于购买动机中的 动机。
通信企业降价让利促销能够在短期内发展大量用户,这是利用消费者的 动机吸引消费者购买。
公司的掌中款带业务目前因网络资源紧张而限制发展,但这一情况反而刺激部分消费者极力要求购买,这类消费者的购买动机属于 动机。
消费者对某些商品,往往不假思索就到特定商店购买或购买特定牌号的商品,这类消费者的购买行为类型属于 。
消费者购买商品时图实惠,对商品价格反应灵敏,经?菁鄹竦母叩屠磁卸仙唐分柿康挠帕樱乇鹣不豆郝蛄邸⑾骷凵唐罚饫嘞颜叩墓郝蛐形嘈褪粲? 。
消费者在作出购买决策之前,总是要对商品的效用、特性、价格、式样等进行冷静的思考和比较,不容易被打动,也不会轻率作出决定,这类消费者的购买行为类型属于 。
公司在推销部分带4的手机号码时,有意识赋予号码一定的寓意,如将尾数“1314”寓意成“一生一世”,这是在吸引购买行为类型偏向于 的消费者购买。
影响电信消费者的购买行为的主要因素包含社会文化因素、经济因素、 和个人因素。
由于收入水平、教育程度等方面的差异,不同社会阶层的人,在购买行为和购买商品种类上具有明显的 。
相关群体是指对个人的态度、意见偏好和行为有 或间接影响的群体。
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