国际商务谈判—百一测评在线考试系统

试卷描述

试卷没有严格按照真题布局仅供模拟考试使用（真题试卷题量少得多，在此只为复习提高）。如有任何问题请致电：028-61194296或访问翰阅林教育官网：http://www.hyledu.com/咨询在线客服

试卷结构

单选题

技能

题型

题目数

分值

大纲

单选题

多选题

技能

题型

题目数

分值

大纲

多选题

问答题

技能

题型

题目数

分值

名词解释题

问答题

案例分析题

问答题

简答题

问答题

论述题

问答题

第一部分：单选题（共19道题）展开全部

1 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在

A
```
较强的政策性
```
B
```
谈判内容广泛
```
C
```
影响因素复杂
```
D
```
以价格为核心
```

2 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

以下各国中，不属于大陆法体系的是

A
```
法国
```
B
```
荷兰
```
C
```
西班牙
```
D
```
葡萄牙
```

3 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

谈判时必须避免出现的心理状态不包括

A
```
信心不足
```
B
```
热情过度
```
C
```
小心谨慎
```
D
```
不知所措
```

4 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

谈判队伍的人员构成一般不包括

A
```
技术人员
```
B
```
翻译人员
```
C
```
记录人员
```
D
```
主管官员
```

5 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

谈判必需的打字员属于谈判队伍的

A
```
第一层次
```
B
```
市场信息
```
C
```
科技信息
```
D
```
金融信息
```

6 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

卖方主动开盘报价叫

A
```
递盘
```
B
```
报盘
```
C
```
虚盘
```
D
```
还盘
```

7 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

成功的谈判者在谈判时用来听的时间占

A
```
30％以上
```
B
```
40％以上
```
C
```
50％以上
```
D
```
60％以上
```

8 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

与人交谈时，的时间在正常情况下应占全部谈判时间的

A
```
20％～50％
```
B
```
30％～50％
```
C
```
30％～60％
```
D
```
40％～60％
```

9 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是

A
```
美国
```
B
```
日本
```
C
```
中国
```
D
```
巴西
```

10 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供

A
```
预付款担保
```
B
```
履约保证书
```
C
```
投标保证书
```
D
```
承兑保证书
```

11 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

A
```
发盘和还盘
```
B
```
发盘和接受
```
C
```
询盘和接受
```
D
```
询盘和还盘
```

12 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是

A
```
首先要制定谈判计划
```
B
```
要达成使对方都能接受的协议
```
C
```
要保持与对方的接触和联络
```
D
```
谈判达成协议即宣告结束
```

13 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是

A
```
以弱制强
```
B
```
以强制弱
```
C
```
以强制强
```
D
```
以弱制弱
```

14 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是

A
```
以相互介绍、寒暄为主要形式
```
B
```
是整个商务谈判的起点
```
C
```
主要任务是制造谈判气氛等
```
D
```
谈判人员不必太重视
```

15 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

倾听艺术中最基本、最重要的问题是

A
```
集中精力
```
B
```
记笔记
```
C
```
有鉴别
```
D
```
克服先入为主
```

16 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

以下各项中，属于强调式发问的是

您是否认为售后服务没有改进的可能?

怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?

假设我们运用这种方案会怎样?

某某先生对你方能否如期履约关注吗?

17 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是

大多数时候都穿礼服，且很守时

B
```
说话时把嘴凑到对方的耳边
```

大部分交易活动在小酒馆里进行

D
```
吃饭时称赞厨师的手艺
```

18 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

以下有关国际商务风险的说法中不正确的是

A
```
包括纯风险和投机风险两类
```

纯风险和投机风险很少同时存在

由人员因素引起的风险大多较易估计

预测和控制非人员风险的难度较大

19 [ 单选题 ] (2.0分) 大纲

交易双方约定在未来某个时期按照预先签订的协议交易某一特定产品的做法叫

A
```
远期交易
```
B
```
期权交易
```
C
```
买期交易
```
D
```
卖期交易
```

第二部分：多选题（共5道题）展开全部

1 [ 多选题 ] (4.0分) 大纲

按参加谈判的人数规模来划分，有

A
```
双方谈判
```
B
```
多方谈判
```
C
```
个体谈判
```
D
```
集体谈判
```
E
```
一对一的谈判
```

2 [ 多选题 ] (4.0分) 大纲

沉默的谈判对手的性格特征是

A
```
不自信
```
B
```
想逃避
```
C
```
自信自满
```
D
```
行为表情不一致
```
E
```
见异思迁
```

3 [ 多选题 ] (4.0分) 大纲

迫使对方让步的策略主要有

A
```
利用合作
```
B
```
利用竞争
```
C
```
软硬兼施
```
D
```
一味求和
```
E
```
最后通牒
```

4 [ 多选题 ] (4.0分) 大纲

北欧商人的谈判风格包括

A
```
务实
```
B
```
计划强
```
C
```
按部就班
```
D
```
态度谦恭
```
E
```
自尊心强
```

5 [ 多选题 ] (4.0分) 大纲

国际商务谈判中的人员风险主要有

A
```
素质风险
```
B
```
技术风险
```
C
```
沟通风险
```
D
```
合同风险
```
E
```
汇率风险
```

第三部分：问答题（共12道题）展开全部

1 [ 问答题 ] (10.0分) 名词解释题

中立地谈判

2 [ 问答题 ] (10.0分) 名词解释题

权力型对手

3 [ 问答题 ] (10.0分) 名词解释题

实质性分歧

4 [ 问答题 ] (10.0分) 名词解释题

单项平衡

5 [ 问答题 ] (10.0分) 简答题

简述商务谈判中的入题技巧。

6 [ 问答题 ] (10.0分) 简答题

简述谈判人员应具备的基本观念。

7 [ 问答题 ] (10.0分) 简答题

简述国际商务谈判的主要技巧。

8 [ 问答题 ] (10.0分) 简答题

如何采用非固定价格法应对价格风险?

9 [ 问答题 ] (10.0分) 简答题

简述技术风险的主要内容。

10 [ 问答题 ] (10.0分) 论述题

联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。

11 [ 问答题 ] (10.0分) 论述题

联系实际说明影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

12 [ 问答题 ] (10.0分) 案例分析题

背景材料：

男人赚钱，女人花钱。他们认为如果不经营与女人有关的生意，那么第二条最佳生财之道就是做与“吃”有关的生意。其理由是：民以食为天，只要活着，就得吃饭，而且天天必吃就能保证生意源源不断。因此，他们很善于经营餐饮业、食品店、鱼肉蔬菜店以及糖烟酒等杂货店等。

问题：(1)上述材料阐述的是哪类人的经商之道?

(2)这类人的谈判风格是什么?

(3)这类人的谈判礼仪有哪些?

购买评价（6.0）分

翰阅林教育

翰阅林教育在线模拟考试系统管理员

这个人很懒，没留下任何内容

共发布了 212 份试卷